Cómo vender por mayor online en Perú: guía 2026 para distribuidoras, mayoristas e importadores

En Perú la venta por mayor tiene sus papeles: el comprobante de pago electrónico (factura o boleta) se emite y se informa a la SUNAT, la mercadería viaja con guía de remisión electrónica y el preventista recorre bodegas con la lista en el teléfono. Lo que no cambia es el problema: tomar pedidos por WhatsApp y digitarlos a mano no escala.

Esta guía va en el orden en que aparecen las decisiones: qué busca el comprador peruano en Google, qué tiene que tener la tienda para operar en Perú, cómo se cobra y se entrega, cómo se consiguen los primeros clientes y cuánto cuesta. Los números de búsquedas son de Semrush, base Perú, octubre de 2026.

Qué busca el comprador mayorista en Google Perú

La demanda grande es del lado del que compra: «distribuidora», «mayorista», «tienda virtual». Quien escribe eso es una bodega o un comercio buscando proveedor, no un mayorista buscando software. Por eso en Perú conviene que el catálogo mayorista sea visible en Google, con el precio solo para clientes aprobados: la tienda de cada mayorista es la que captura esa búsqueda. Y los papeles que más se buscan son los de todos los días: guía de remisión, orden de compra, nota de pedido, lista de precios.

Qué tiene que tener una tienda mayorista en Perú

1. RUC, razón social y dirección fiscal en el alta del cliente. El comprador se registra con sus datos tributarios y ve precios recién cuando el negocio lo aprueba. Con eso, la factura electrónica sale con el adquirente correcto y la lista mayorista no queda a la vista del público.
2. Precios en soles, con el IGV aparte. Entre empresas se trabaja con precios netos y el IGV (18 %) se discrimina en la factura. Cada cliente puede tener su lista: distribuidores, bodegas, primera compra, con precios por volumen que se aplican solos.
3. Mínimo de compra y venta por bulto. Por monto, por unidades o por caja cerrada, con el carrito avisando cuánto falta. Cómo definir el número está en mínimo de compra en una tienda mayorista.
4. Comprobante electrónico desde el sistema de facturación. En Perú la factura y la boleta electrónicas se emiten con un sistema autorizado y se informan a la SUNAT. La tienda no factura: registra el pedido con los datos del cliente y lo entrega al sistema por la API abierta o por importación, y ahí se emite el comprobante.
5. Guía de remisión con cada entrega. Es el documento que sustenta el traslado de la mercadería y que el cliente firma al recibir; no reemplaza la factura. Para probar el formato, el generador de guías de remisión es gratis.
6. Cobro. Transferencia bancaria, billeteras digitales, crédito en cuenta corriente con plazo para los clientes aprobados, y Mercado Pago para los que pagan al momento con tarjeta. La tienda admite métodos de pago propios además de la pasarela.
7. Envío por región y distrito. Reparto propio en Lima, courier a provincias, recojo en almacén. Las tarifas se definen por zona y el envío gratis a partir de cierto monto es una regla.
8. Preventistas con cartera. El preventista que visita bodegas y comercios toma el pedido desde el celular, en el mostrador del cliente, con el stock a la vista; su comisión se calcula sola.

Cómo pasar los pedidos de WhatsApp a la tienda

El mayorista no deja de atender por WhatsApp: deja de tomar pedidos por WhatsApp. El cliente recibe el link de la tienda, entra con su usuario, ve su precio y su mínimo, y confirma; el chat queda para consultas. El plan por etapas, con qué clientes empezar y qué decirles, está en cómo pasar los pedidos de WhatsApp a una tienda mayorista. Para el link con mensaje precargado, el generador de link de WhatsApp.

Cómo conseguir los primeros clientes mayoristas en Perú

• La cartera que ya existe. Los clientes que hoy piden por WhatsApp o por el preventista son los primeros usuarios: se dan de alta con su lista y reciben el acceso.
• Google, con el catálogo público. Las búsquedas «[categoría] por mayor», «distribuidora de [categoría]» y «ropa por mayor Gamarra» las ganan hoy tiendas de mayoristas: con las categorías bien nombradas, la tienda propia entra en esa lista.
• Catálogo en Meta y Google. La tienda conecta el catálogo con Facebook, Instagram y Google Merchant para que el producto aparezca donde el comprador busca.
• Instagram y Facebook con link a la tienda, no al chat. El perfil muestra el producto; el link lleva al catálogo donde el negocio se registra y pide.

Cuánto cuesta una tienda mayorista online en Perú

Al comparar con otras plataformas conviene poner en la misma planilla el abono, la comisión por venta, el cargo por usuario, la implementación y las extensiones: está explicado, con un comparador, en cuánto cuesta una tienda online mayorista. El detalle del plan está en precio.